Чек-лист
15 пунктов перед запуском Яндекс Директ: что проверить, чтобы не слить рекламный бюджет
Перед запуском рекламы пройдитесь по каждому пункту и поставьте статус.
☑ Всё готово
⚠ Нужно проверить
✕ Не готово
Нажимайте на пункты, чтобы отмечать готовые. Если вы находите несколько пунктов со статусом «⚠» или «✕», запускать рекламу сразу — не лучшая идея.
Я понимаю, какое действие должен совершить пользователь: заявка, звонок, покупка, подписка.
Цель кампании соответствует этому действию.
Важно: «получить трафик» и «получить клиентов» — это разные задачи.
Я понимаю, кому именно показываю рекламу.
Выделены основные сегменты аудитории.
Для каждого сегмента есть понятная потребность.
Убраны запросы, которые не связаны с покупкой.
Из объявления понятно, что именно я предлагаю.
Есть причина обратиться именно сейчас.
Пользователь понимает, какую проблему решает мой продукт.
Заголовок соответствует запросу пользователя.
В тексте есть конкретная выгода.
Есть понятный призыв к действию.
Объявление соответствует посадочной странице.
Пользователь сразу понимает, куда он попал.
Предложение на странице совпадает с рекламой.
Есть понятный следующий шаг.
Нет лишних действий перед заявкой.
Страница нормально открывается со смартфона.
Страница быстро загружается.
Есть отзывы, кейсы или результаты.
Понятно, кто продаёт продукт.
Пользователь понимает, почему вам можно доверять.
Понятно, откуда пришёл пользователь.
10
Реклама ведёт на правильную страницу
Пользователь попадает сразу на релевантную страницу.
Не приходится самостоятельно искать нужный товар или услугу.
Путь от объявления до заявки максимально короткий.
Определён тестовый бюджет.
Понятно, сколько стоит для бизнеса заявка.
Есть критерии, по которым кампания будет оцениваться.
Запланировано несколько вариантов объявлений.
Тестируются разные сегменты аудитории.
Понятно, какие связки будут сравниваться.
Не стоит делать выводы по одному объявлению или одному дню.
13
Контроль стоимости заявки
Определена приемлемая стоимость заявки.
Есть понимание, при каких показателях нужно менять кампанию.
Анализируется не только количество кликов, но и реальные обращения.
Проверьте, доступен ли вашему бизнесу бонус до 30 000 ₽ на рекламу.
Условия и доступность бонуса зависят от конкретного рекламного аккаунта и актуального предложения Яндекса.
Если бонус доступен, его можно учитывать при планировании первого теста рекламной кампании.
15
Что происходит после заявки
Есть человек, который обрабатывает обращения.
Понятно, как быстро отвечать на заявку.
Есть сценарий обработки входящих обращений.
Заявки не теряются после получения.
🟢
13–15 пунктов готовы
Можно переходить к запуску и тестированию.
🟡
9–12 пунктов готовы
Реклама может запуститься, но есть точки, которые стоит доработать.
🔴
Меньше 9 пунктов
Сначала лучше подготовить рекламную систему, а уже потом направлять на неё бюджет.
Хотите понять, где именно теряются заявки?
Если после проверки вы нашли слабые места, но не понимаете, что исправлять в первую очередь, можно заказать аудит рекламной системы. Я посмотрю на проект комплексно: от рекламной кампании и аудитории до объявления, посадочной страницы и аналитики.
Христина Кинаш
8+ лет в digital • 40+ млн ₽ рекламных бюджетов • 50+ проектов
